CRÍTICO 01
Papel futuro dos sócios — operação ou estratégia?
SEÇÃO 01.5 — Visão em 5 anos
Flávio
"A parte operacional já não faz mais parte do meu dia a dia. Estarei como ponte para conectar empresa a parceiros e novos negócios."
Brendon
"Escritório estruturado, equipe qualificada, atendendo 20 a 30 empresas/grupos relevantes. Reconhecida como técnica e de alto nível."
Pergunta para alinhamento: A empresa em 5 anos é uma estrutura com equipe (Brendon) ou é uma marca-conector com os dois sócios fora da operação (Flávio)? Qual modelo de escala?
Por que isso importa pra marca
Esse ponto define o arco narrativo da marca. Se vocês vão estar fora da operação em 5 anos, a marca precisa ser maior que os dois. Se vocês vão sempre executar pessoalmente (a "Ferrari Enzo"), a marca precisa vincular vocês à entrega. São posicionamentos opostos.
CRÍTICO 02
Capacidade real — 4-5 ou até 20 clientes simultâneos?
SEÇÃO 10.3 — Capacidade operacional
Flávio
"Até 20 clientes — considerando nossa capacidade operacional atual."
Brendon
"Confortável trabalhar com até 4 a 5 clientes simultâneos. Esse limite permite proximidade e qualidade."
Pergunta para alinhamento: A diferença é de 4x. Vocês estão pensando em coisas diferentes — Flávio pensando em projetos no ano (incluindo curtos) e Brendon em ativos simultâneos? Ou existe divergência real sobre o nível de profundidade que cada cliente exige?
Por que isso importa pra marca
Define o posicionamento de exclusividade. Se a capacidade real é 4-5 simultâneos, a marca pode usar esse número como diferencial ("atendemos 4 clientes por vez"). Se é 20, a narrativa vira outra. Marca boutique de verdade tem orgulho de dizer que recusa clientes.
CRÍTICO 03
Personalidade da marca — advisor sereno ou elite militar?
SEÇÃO 05.3 — Estilo da marca
Flávio
"Advisor sereno combina mais com o que eu penso."
Brendon
"Combinação dos dois, com predominância de precisão e objetividade. Não passiva nem fria."
Pergunta para alinhamento: Marca é mais Yoda (sábio paciente) ou mais Bourne (preciso, direto, executor)? Ou as duas coisas dependendo do contexto?
Por que isso importa pra marca
Esse é um dos pontos mais importantes — define a tensão central da personalidade. Minha proposta: silenciosamente afiada. Sereno por fora (postura advisor) — implacável por dentro (execução elite). Os dois lados convivem porque a serenidade é externa, e a precisão é interna. Mas precisa ser uma decisão de vocês, não imposição.
CRÍTICO 04
Ticket atual — R$ 5k/mês ou R$ 20k/mês?
SEÇÃO 03.5 — Realidade financeira
Flávio
"Dentro de um projeto de AJ bem alinhado, algo em torno de R$ 5.000,00 mensais, com prazo médio de 24 meses."
Brendon
"Já atuamos em projetos de Administração Judicial com honorários recorrentes na faixa de R$ 20 mil/mês."
Pergunta para alinhamento: Os dois números falam de coisas diferentes? Flávio pensa em ticket por sócio ou Brendon fala do honorário total da empresa? Qual a referência real do mercado de vocês hoje?
Por que isso importa pra marca
Os números diferentes podem revelar uma coisa importante: vocês têm visões diferentes do quanto a marca deve cobrar. Isso é determinante pro posicionamento — uma marca que cobra R$ 5k/mês vive em outro mundo de uma que cobra R$ 20k/mês. A precificação é parte da identidade.
CRÍTICO 05
Engajamento emocional com a marca — paixão ou pragmatismo?
SEÇÃO 01.4 + 12.1 — Significância pessoal e pergunta livre
Flávio
Pergunta 1.4 (significância pessoal): "Oportunidade." (uma palavra). Pergunta 12.1 (pergunta livre): em branco.
Brendon
"Construção de algo verdadeiramente meu. Materialização de um sonho de independência. Quero estar ao lado de pessoas que pensam grande, que não se acomodam." (textos longos com paixão visível)
Pergunta para alinhamento: Essa diferença é só estilo de comunicação, ou indica níveis diferentes de comprometimento emocional com o projeto? Importante porque marca exige paixão dos dois lados pra durar.
Por que isso importa pra marca
Esse é o ponto mais sensível. Não estou afirmando nada — estou trazendo um sinal. Brendon escreveu páginas sobre o que a marca representa pessoalmente. Flávio respondeu uma palavra. Pode ser puramente estilo (Flávio é mais conciso) ou pode indicar diferença real de prioridade. Vale uma conversa franca entre vocês antes da gente avançar — o Flávio vê isso como plano alternativo ou como sonho compartilhado?
CRÍTICO 06
Caso transformador — vocês têm cases ou ainda não têm?
SEÇÃO 02.3 — Track record
Flávio
"Não acredito que tenhamos um grande case ainda, mas estamos no caminho."
Brendon
"Auditoria em cooperativa do agronegócio. Identificamos inconsistências, erros operacionais e indícios de fraudes. Antes: decisões sem base. Depois: controle real."
Pergunta para alinhamento: Brendon tem cases que considera fortes (cooperativas auditadas, RJ atual, etc.). Flávio acha que ainda não têm. Os cases que Brendon mencionou são da empresa de vocês juntos, ou são da trajetória individual dele? Pra marca, isso importa: quais cases vocês podem usar como prova social?
Por que isso importa pra marca
A marca precisa de prova. Se Flávio não considera cases atuais como "fortes", e Brendon considera, vocês precisam alinhar o que vai virar case oficial da empresa. Sem prova, qualquer marca premium fica frágil.